成都科汇科技有限公司
Kehui Technology Co., Ltd.
浙江六久科技有限公司（以下简称浙江六久）成立于2015年04月，致力于为用户提供计算机软硬件、网络信息技术的技术开发、技术咨询、技术服务、计算机系统集成、计算机网络工程、工业自动化工程等解决方案。
2016年，浙江六久正式和深信服达成合作，以产品集成为主，覆盖企业、教育、医疗等多个行业。2019年，浙江六久成立安全团队，开始与深信服安服BG深入合作。在两年不到的时间里，浙江六久的安全服务业务迅速成长，**年自产出高达100万。浙江六久为何能在短时间内将安全服务（以下简称安服）发展成公司核心业务，并且不断产出突破？特此，深信服邀请到了浙江六久总经理周申其分享这些宝贵的经验。
以下由浙江六久总经理周申其口述：
选择志同道合的“战友”，共同成长
从浙江六久成立开始，我们就一直在大力发展集成业务，很多厂商找到我们寻求长期合作，其中不乏一些老牌、实力强劲的厂商，承诺可以带来**大的利润。但是从公司的转型目标和长远发展出发，我们更希望可以寻求一个价值观一致、战略匹配、不断进取的厂商进行合作。
在和深信服的进行初期接触时，有一件事十分触动我。当时有个和我们关系**好的用户有项目需求，深信服的一家合作伙伴先做了项目报备，准备交付了。由于我们当时也处于刚刚开始做集成的阶段，十分渴望可以拿下这个用户。但是深信服的销售和我们强调了深信服的渠道项目合作原则：如果合作伙伴已经提前切入用户并做了大量前期工作，深信服就会保障这位合作伙伴的利益，并不会因为哪家带来的利润大而发生变化。
在这件事情上，我们并没有获得**的利益，但是带来的触动远远大过金额。可以看出，深信服在*力构建一个可持续、有保护的合作伙伴体系制度，真正体现了渠道化战略的价值。尽管没有拿下这个项目，但是我们看到了深信服对合作伙伴的扶持、保护。从这件事以后，我们的内心就笃定深信服是一个可以长久合作的厂商，我们愿意信任深信服，当年便签约成为了**代理。
浙江六久参加深信服合作伙伴俱乐部
积*求变，安服助力转型
从六久成立开始，我们就一直在大力发展集成业务。但是随着渠道扁平化，越来越多的厂商下沉覆盖用户，集成商不得不跨维度与厂商直面较量竞争，但是从专业能力来说，我们是远远不如厂商的，所以我们也一直在寻求转型的契机。
2018年，越来越多的用户中了勒索病毒，需要集成商帮忙处置。我们敏锐地洞察到了安全市场开始悄悄吹起一股新风——安全业务不单单是提供产品和解决方案，还可以提供服务。
经过市场调研，我们发现在整个安全生态中，集成商的角色已经在悄然发生转变。原厂在交付解决方案和产品后，需要一定周期的磨合以及后续的持续维护。大部分用户的运维能力差，碰到安全问题就束手无策。而原厂没有这么多人员和精力，需要依靠集成商的力量去触达、服务每一个用户。此时，集成商不再是一个“集成”的角色，需要更多的能动性。绝大多数的用户，更加关注集成商是否可以长期提供服务、快速解决安全问题，而非各厂商提供解决方案的专业度了，这无疑是一个转型的契机。
因此，在开始尝试安全业务转型的初期，我们将自己定位为集安全产品能力和服务一体的“服务者”，不仅要懂产品、懂用户，还要提升自己的服务能力，打包优秀的产品和解决方案，让用户信任我们、依赖我们。
选择肥沃的“土壤”，安服业务茁壮成长
2019年，我们业务进一步发展，正式成立安全团队，开展安服业务，但是和大多数合作伙伴都一样，我们也面临着新业务不知从何开展的迷茫。开展安服业务，我们面临安全人才缺少、安全工具昂贵、业务经验缺乏的三大困境，仅仅凭借自己的能力是无法快速解决的。
此时，深信服安服BG的安服赋能方法论进入了我们的视野。我们了解到，经过一年的安服赋能实践，深信服安服BG已经形成了成熟的安服赋能方法论、配套工具和赋能团队，安服赋能将针对“人才、工具、业务”三大核心点开展。而其他厂商则没有这样成熟的培养体系，所以我们当时抱着试一试的心态开始合作。
我们开展安服业务首先面临的是“人才”的问题，原有的安全人员大多偏向运维，对安服业务十分陌生。深信服安服BG的安服人才赋能体系可以很好的帮助这些人员成长，我们的安全人员在参加安服精英集训班，通过SCSSA认证后，还可以直接参加持续赋能集训的课程，确保了我们的安全人员能够支撑持续发展的安服业务。
其次，我们作为刚刚进入安服业务的公司，急需配套的安服工具开展业务，深信服安服BG针对安服工具费用进行了大幅度优惠，解决了我们在安服工具方面的后顾之忧。
*后一个困境也是*艰难突破的一个，尽管我们针对人才和工具都进行大量的投入，但是要做到在短时间内开展安服业务，实现从零到一的突破，难度系数仍然*高。深信服安服BG提供基于业务场景的辅导体系大大提高了我们的实战能力。我们首先从导入安全评估服务和安全运营服务开始，快速学会了如何开展安服业务；随着安服业务的发展，深信服安服BG向我们逐步导入了安全运营服务联合交付、联合运营甚至重保服务，有力地帮助我们实现快速发展、快速产出的目的。
选了深信服安服BG 合作开展安服业务，是我们转型过程中做的*正确的选择。深信服安服BG成熟的赋能方法论、配套工具和赋能团队就像肥沃的土壤，帮助我们的安服业务快速、茁壮成长，*终长成参天大树！
转型到现在，我们有三条主线工作支撑着安服业务不断向上：团队升级、服务前置于解决方案、解决方案标准化。
**条工作主线是团队升级。起初安服团队只有8个人，只负责给用户解决勒索病毒的问题。随着业务的发展，我们发现人员能力的局限性。在不断引入安全人才的同时，我们也要求团队的每一个人都需要参加深信服的安服精英集训，必须全员通过T1人员认证，部分通过T2人员的认证。
第二条是服务前置于解决方案。在和用户初次接触时，我们往往先不聊解决方案，而是先介绍安服，甚至免费送服务给用户体验，通过实实在在的服务取代单薄的汇报，将我们的服务能力*直观地展示给用户。
第三条是解决方案标准化。我们做的方案都是基于用户未来3-5年信息化建设的规划，而不是简单卖一个产品，因此能够给用户提供的是一个完善的体系化方案。虽然目前这个用户可能是出于预算等方面的考虑无法一步到位，但我们依然建议用户先采购小数额的安服。通过安服，我们可以跟进用户的安全需求，在建立已有信任的基础上，让用户放心把整体安全交给我们。
安服不像项目，不仅可以年年做，还可以主动帮助用户解决问题。在这种日常的服务中，用户与我们的信任也在逐步建立，那么后续的项目切入也会更加方便。我曾经和某位老用户出去吃饭，他说起其他厂商的研发、销售来汇报解决方案时，他会直接问：“那你看浙江六久的服务能不能和你们做配套？”这就足以说明通过安服，我们把浙江六久的品牌名深深打入了用户心中，这种信任是基于公司的，牢不可破的。
展望未来，打造业务新生态
在2019开始合作之后，安服业务确实给公司带来了更广阔的发展。从我们的角度来看，和深信服的合作是良性的，不仅仅是带来了利润，更是体现在我们本身的成长上，深信服不仅仅是有对解决方案的赋能、产品的赋能，更是注重对我们的人员的赋能，这也是大部分厂商*难做到的一部分。
如今我们的安服逐渐做起来了，越来越多的厂商开始招揽我们去做安服。但是我们觉得，业务布局不是一朝一夕形成的，是在厂商的战略和价值观长期影响下形成的。在刚刚开展深信服安服业务时，安服的业务接口人可以带着我们拜访用户、梳理商机、分析项目等等。等我们有所沉淀后，我们站在合作伙伴的角度提出建议，部分的意见也是被采纳了，从而形成一个良性循环，不断改良深信服安服的合作伙伴生态圈。
我和浙江区的安服负责人说过，我从来不惧怕**的合作伙伴取代我的地位。我们*关心的是整个安服生态怎么能快速提升起来，只有深信服的安服生态不断成长进步，深信服才能获得更多好的产品、解决方案、服务能力赋能给我们。从目前的趋势来看，我们是对深信服很有信心的，希望未来能和深信服一起不断进取，不断蜕变！
浙江六久已经通过安服把自身的品牌深深植入了用户心中，在今年疫情期间市场如此萎靡的情况下，还有用户主动找到浙江六久合作项目，老用户的维系和新用户的不断引入使得浙江六久在2020年上半年依旧保持了一个良好的增长。2020年，浙江六久仍然持续加大安服业务的投入，和院校合作引入技术型人才，建设自己的服务中心，持续强化业务能力，同时强化解决方案的视角，基于用户的需求打造适配的解决方案。
安全服务相比传统集成，无论是接触用户的频度还是用户的依赖程度，都有很大提升。深信服安服可以帮助合作伙伴提高用户粘性，同时深入用户内部，全面洞察和发现更多薄弱环节，不仅可以带来更多的销售机会，还可以提高竞争力。深信服总部专门成立了安服BG，持续加大投入，就是希望在常规的项目合作外，能为合作伙伴带来更具竞争力的安服能力赋能。帮助合作伙伴更高效地发展安服业务，与合作伙伴实现更深层次的共赢，让合作更简单、更有价值。
IT解决方案：
移动办公安全解决方案 移动应用安全解决方案
在线业务优化解决方案 在线业务安全解决方案
企业数据安全解决方案
分支组网优化解决方案
业务容灾备份解决方案
互联网安全管控解决方案
新型智慧城市解决方案
政务数据中心建设方案 政务专网建设解决方案
互联网安全优化方案 政务移动安全接入方案
业务全网等级保护三级整改建设案例 业务内网等级保护三级整改建设案例
电子政务专网应用加速及传输优化解决方案
政府信息中心上网行为管理解决方案
企业办公无线解决方案 电子商务网站优化解决方案
企业办公桌面云解决方案 数字校园解决方案
桌面云解决方案 数字图书馆解决方案
业务与支撑系统安全 随势而变的ICT
云资源池安全与优化 广电网络解决方案
网络安全等级保护（等保2.0）解决方案
等保一体机解决方案 云安全解决方案
深信服一站式桌面云建设方案
构建全栈式国信政务云解决方案
软件定义数据中心
无缝横向扩展（Scale- Out）
深信服科技股份有限公司官网、深信服上网行为管理系统、深信服股票行情、深信服桌面云、深信服科技有限公司、深信服防火墙、深信服超融合、深信服客服电话400、深信服电话、深信服云安全、深信服VPN、深信服签约**代理商、深信服四川总代理、深信服总代理、深信服分销商、深信服**经销商、深信服**四川代理商、深信服上网行为管理、深信服态势感知、深信服等保一体机、深信服安服BG
产品应用场景：
终端安全建设 办公网安全建设 数据中心安全建设
移动安全建设 构建网端云敏捷安全架构
关键业务上云 涉密虚拟化建设 私有云建设
分支云建设 容器云建设 托管专属云建设 同架构混合云建设
数据中心容灾备份 云数据中心建设 改善网络访问体验
服务器负载均衡 双活数据中心 IPv6改造
替换传统PC终端 云数据中心统一存储 海量非结构化数据存储
多分支组网 全球访问加速
企业级数据中心新建/改造
业务系统新建/改造
关键应用上云 容灾备份云
开发测试云 容器云
深信服应用交付AD
深信服超融合架构
aSV服务器虚拟化、aNET网络虚拟化、aSAN存储虚拟化、NFV网络功能虚拟化、计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化、安全虚拟化、数据中心搭建的基石
IT价值：
运维 稳定 安全
安全品类：
边界安全 云安全 终端安全 威胁检测
身份与访问安全 安全审计与运营
云产品HCI超融合一体机：
配置管理
资源监控
分布式防火墙
异构虚拟化管理
CDP及数据备份
集成docker
集成aSEC
产品方向：
安全类
云镜YJ 下一代防火墙NGAF 上网行为管理AC SSL VPN 终端检测响应EDR 合规类产品 EMM 安全感知平台 XSEC WEB应用防火墙WAF 云眼/云盾 /云图 上网安全服务平台ISSP 等级保护 安全服务
云计算类
超融合 HCI 超融合云管平台aCMP 监控中心aMC 涉密虚拟化sCloud
基础架构类
桌面云aDesk 应用交付AD SDWAN-WOC SDWAN-MIG 集中管理平台SC&BBC SDWAN-aBOS SD-WAN 企业级分布式存储EDS SDW-R
云产品核心优势：
架构更简单
扩容更便捷
应用部署更简单
数据更可靠
稳定高效承载关键业务
多维度的安全防护能力
更高效的安全策略管理
可视化*简运维
产品：国行原装**, 深信服科技官网
深信服官网：sangfor.com , 深信服科技官网
产品分类：
企业级安全
边界安全 下一代防火墙AF
云安全 信服云盾 信服云眼
重构入云业务安全边界 威胁检测 安全感知平台SIP
安全解决方案
网络安全等级保护（等保2.0）解决方案 云安全解决方案
网端云敏捷安全架构
终端安全
终端检测响应平台EDR 企业移动管理EMM
身份与访问安全
上网行为管理AC SSL VPN 硬件VPN EasyConnect
行为感知系统BA
安全审计与运营
数据库安全审计DAS
深信服桌面云aDesk
深信服企业级分布式存储EDS
云计算
企业级云aCloud 超融合aCloud、服务器虚拟化、P2V迁移工具，一键迁移应用上云、CDP技术、虚拟机备份技术、应用数据备份多项技术、故障迁移HA、智能资源调度 DRS、智能资源热添加DRX、蓝屏恢复、NUMA绑定技术
新型智慧城市解决方案
云管平台aCMP 大数据智能平台
超融合软件：超融合一体机
深信服超融合平台软件-服务器虚拟化，HA高可用，虚拟机备份，应用故障检测，安全补丁更新，虚拟机忧先级控制，产品特性功能更新模块。软件1年免费升级（按12个cpu计算）
基础架构
桌面云aDesk 应用交付AD
软件定义统一存储系统EDS
一体化网关MIG 广域网优化WOC 安全SD-WAN2.0
深信服总代理（深信服经销商/深信服代理商）：
四川深信服：德阳深信服 绵阳深信服，攀枝花深信服，西昌深信服，雅安深信服，内江深信服，资阳深信服，南充深信服，眉山深信服，乐山深信服，自贡深信服 泸州深信服 广元深信服 遂宁深信服 宜宾深信服 广安深信服 达州深信服 雅安深信服 巴中深信服 资阳深信服 攀枝花深信服 凉山彝族自治州深信服 甘孜藏族自治州深信服 阿坝藏族羌族自治州深信服
企业级无线方案适用机型：
无线AC控制器
千兆无线控制器NAC-6100
千兆无线控制器NAC-6200
千兆无线控制器NAC-6300
千兆无线控制器NAC-6380
千兆无线控制器NAC-6600
万兆无线控制器NAC-7100
万兆无线控制器NAC-7200
万兆无线控制器NAC-7300
万兆无线控制器NAC-7600
小型无线控制器HG-2005-P
软件控制器SAC-1000
室内无线AP
11n型SMB无线接入点NAP-1500
11ac型无线接入点NAP-1600
11ac wave2型无线接入点NAP-1700
11n型SMB无线接入点NAP-2400-S
11ac wave2双频无线NAP-3600(MU)
11ac wave2双频无线接入点NAP-3700
11ax 高性能无线接入点NAP-3720-X
11ac蓝牙无线接入点NAP-4650
11ac wave2智能天线无线NAP-5600
11ax 高性能无线接入点NAP-5820-X
11ac wave2智能天线无线接入点SDU-1800
室外无线AP
11ac无线接入点NAP-8000
11ac无线接入点NAP-8000(L)内置天线
11ac无线接入点NAP-8000(L)外置天线
11ac wave2无线接入点NAP-8100
11ac wave2无线NAP-8100(L)内置天线
11ac wave2无线NAP-8100(L)外置天线
11ax 高性能无线接入点NAP-8220-X
面板无线AP
802.11n面板NAP-2800-P
802.11ac面板NAP-3500-P
802.11ac wave2面板NAP-3560-P
802.11ac wave2面板NAP-3600-P(MU)
特殊无线AP
NAP-1720-LTE室内wave2无线接入点
室外4G全网通无线接入点NAP-8100(L)-LTE
NAP-4100V全网通移动车载无线AP
NAP-3620电子书包场景专用无线AP
NAP-3620(R3)高密环境专用三频无线AP
NAP-3680医疗场景零漫游无线AP
11ac wave2高密定向无线NAP-3700(D)
NAP-8100工业级防爆无线AP
无线网络相关配件：
网口防雷器
天馈防雷器
室内专用美化天线
室外专用定向天线
室外专用全向天线
超远距离中继天线
四川 成都 深信服 代理：
深信服成都渠道代理商有哪些；深信服渠道代理商有哪些；深信服nat代理上网；深信服代理商资质查询；深信服总代怎么样；深信服的渠道有哪些；深信服**代理；深信服成都**经销商；深信服四川**经销商；深信服**代理商；深信服** 成都深信服科技有限公司
深信服科技成都分公司 深信服成都区主管是谁 深信服成都
深信服成都办事处 深信服成都网络安全
深信服成都代理商有哪些 深信服成都防火墙
四川SANGFOR：德阳SANGFOR 绵阳SANGFOR，攀枝花SANGFOR，西昌SANGFOR，雅安SANGFOR，内江SANGFOR，资阳SANGFOR，南充SANGFOR，眉山SANGFOR，乐山SANGFOR，自贡SANGFOR 泸州SANGFOR 广元SANGFOR 遂宁SANGFOR 宜宾SANGFOR 广安SANGFOR 达州SANGFOR 雅安SANGFOR 巴中SANGFOR 资阳SANGFOR 攀枝花SANGFOR 凉山彝族自治州SANGFOR 甘孜藏族自治州SANGFOR 阿坝藏族羌族自治州SANGFOR
深信服 防火墙 上网行为管理 具体型号：
深信服 AC-1000-A400 深信服 AF-1520 深信服 AC-1000-B400
深信服 AC-1000-C600 深信服 NGAF-1000-D420
深信服 VPN-2050 深信服防火墙NGAF-1000 深信服 AC-1400
深信服 AF-1300 深信服 NGAF-1000-D440 深信服 AC-1000-D600 深信服 NGAF-1020
深信服 NGAF-1120 深信服 AC-1700 深信服 VPN-2150 深信服 VPN-1100 深信服VPN-6050
深信服 AC-1000-A200 深信服 AC-1000-A300
深信服 NGAF-1000-B400 深信服 防火墙 NGAF-1020
深信服SANGFOR AC-550 深信服 AC-1000-B400
深信服 NGAF-1000-E800 防火墙 深信服AF-1800
深信服 VPN-1000-I440 深信服VPN网关 VPN-1000-I440
深信服VPN网关管理软件V7.0 深信服短信模块软件V2.0
深信服EMM企业 移动管理软件 V2.0 深信服SSL VPN授权软件 V6.0
适用于1001-2000个授权使用 深信服AF-3020
深信服多线路系统软件V1.0 深信服网关杀毒软件V6.0
深信服AD-1000-G642 深信服应用交付网关
深信服应用交付软件V7.0
深信服维修（sanfor维修），以及更多产品和详情请咨询：
成都科汇科技有限公司 — 专业企业级安全、云计算与IT基础架构服务商
无论您是解决企业级安全、云计算，还是IT基础架构，都可以使您的IT更简单、更安全、更有价值
成都科汇科技有限公司（深信服官方授权代理商）
地址：成都市人民南路四段1号时代数码大厦18F
电话：400-028-1235
QQ: 1325383361
手机：180 8195 0517（微信同号）